성공하는 방법 강의 5가지 요약 | 브라이언 트레이시

자기 계발 작인 브라이언 트레이시 그는 80권 이상의 책을 내 작가 입니다. 그의 강연 중 성공하는 방법 관련한 강의를 요약하여 정리 해봤습니다. 그는 인생의 밑바닥부터 시작하여 현재의 성공적인 삶까지 올라오는 경험을 다른 사람들에게 알려주고 더 빠르게 적용할 수 있도록 방법과 기술을 제공하고 있다고 합니다.

나는 이렇게 살고 있는데,
누구는 성공적인 삶을 사는가?
그 방법은 무엇인가?

저도 세일즈를 처음 시작할 때 브라이언 트레이시 강의를 여러번 보고 적어보고 했었던 기억이 있네요. 정말 도움이 많이 되었던 강의였습니다. 현재도 세일즈 기법은 7가지에서 나만의 방법으로 사용하고 있고요. 성공하는 방법 강의 요약 자료 공유 합니다.

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브라이언 트레이시 성공하는 방법 강의 요약

자기 스스로를 자영업자라 생각해라 – 성공하는 방법

인간은 감정에 따라 결정을 하고, 논리로 정당화 한다
비즈니스를 할 때 다른 사람들이 우리에 대해 어떻게 느끼느냐가 중요하다
- 이는 다른 사람들이 우리와 무얼 하고싶어 하느냐를 결정하는 기준이다
상위 3%에 해당하는 사람들은 스스로를 자영업자로 생각한다 (직장인 포함)
- 보통 사람들은 자기가 다른 사람을 위해 일한다고 생각한다
- 이는 다른 사람이 나를 컨트롤하고 의사 결정을 한다고 믿는다
- 이런 사람들이 직장 생활을 하면 상사를 부모님으로 생각한다
- 성인이 되면 스스로 인생에 대한 사장이 되어야 한다
자신의 문제에 대해 남의 탓을 하지 않는다
- 마음에 안드는 것이 있으면 직접 그것을 바꿔야 한다
- 달성하고 싶은 목표가 있으면 스스로 달성해야 한다
- 대부분의 사람들은 남이 해결해주기를 바란다
- 버스가 다니지 않는 길에 버스를 기다리는 것과 같다
- 다른 누군가에 기대 내 인생을 바꿔주길 바란다

인과관계의 법칙 : 생각을 하면 바로 실천해야한다 – 성공하는 방법

제품을 논리적으로 정리해서 판매하는 방식
무작위로 행동하는 것보다, 정확한 방법을 알고 행동하는 것은 시간을 줄인다
인과관계의 법칙 – 모든 것은 그것에 대한 이유가 있기 때문에 발생
- 성공은 우연이 아니고, 실패도 우연이 아니다
스스로를 다른 사람들보다 못하다고 생각하는 것은 않좋다
- 남과의 비교는 하지 않는게 좋다
- 그 누구도 자신보다 더 똑똑하거나 나은 사람은 없다
- 이러한 비교는 나를 앞으로 나가지 못하게 하고 변명거리와 이유만 만든다
가장 중요한 것은 실천이다
- 새로운 아이디어를 행동으로 옮겼을 때 두가지 결과가 나온다
- 성공 – 실천한 바를 계속하면된다
- 실패 – 안되는 점을 배워 다음 성공할 가능성을 높인다
- 대부분의 사람들은 좋은 아이디어를 가지고 있지만 실천하지 않는다
생각이 원인이고, 우리의 삶의 상황은 결과라는 것
- 우리의 삶은 우리의 생각에 의해 만들어진다
- 생각을 바꾸면 자신의 인생도 바뀐다
- 정말 중요한 것은 대부분의 시간을 무슨 생각을 하느냐이다
- 연구를 한 결과 최정상의 사람들은 자신이 원하는것이 무엇이고, 어떻게 얻을지를 생각한다고 한다. (How 라는 질문을 자기 스스로 생각함)
- 모든 성공은 자취를 남긴다.
  - 이 성공의 자취를 찾아 그대로 따라서 하면 된다. (How를 기준으로 생각하면 된다)
- 긍정적인 자세는 정말 중요하다. 문제와 목표를 해결하는데 필요한 생각
  - 모든것을 비교하지 않고, 할 수 있다고 생각하게 됨

낙관주의자가 되기 위한 3가지 방법 – 성공하는 방법

본인이 원하는 것을 어떻게 달성할 수 있는지 생각
- 긍정적이고 낙관적인 태도로 임해야한다.
어떤 상황이건 좋은 면을 찾아봐야한다
- 더 창의적이고, 긍정적이고 에너지가 많아지고 친근해진다
어려움이나 문제가 있더라도 항상 가치있는 교훈을 찾아야한다
- 감정적 고통, 금전적 고통 또는 신체적 고통을 겪지 않고는 교훈을 배울 수가 없다
- 우리 현재의 문제는 행복해지기 위한 교훈이다

성공한 사람들의 공통된 자질 – 성공하는 방법

자신이 성공할 것으로 믿는다
- 어떤 일이 발생해도 아무리 많은 어려움에 처해도 절대 포기하지 않는다
- 비현실적인 상황에도 이 생각을 포기하지 않는다
- 자신의 성공을 믿는 사람들은 더 많은 시도를 하게 된다
- 그리고 다른 사람들보다 오래 참는다 (포기하지 않는다)
정상의 사람들은 미래에 대해 구체적으로 그린다
- 미래에 대한 비전이 명확할 수록 빠른 결정을 할 수 있다.
- 자신의 목적지를 정확하게 안다.
정상의 사람들은 목표 지향성이 있다. (자신의 목표를 어떻게 달성할 것인지를 항상 생각한다)
- 목표를 설정한다. (구체적이고 정확하게)
- 목표를 적는다 (가능성을 높여준다)
- 기한을 정한다
- 리스트를 만든다 (무엇이든 적는다)
- 리스트를 정리한다 (우선순위 설정 – 리스트를 만들고 우선순위를 설정하면 계획이 된다)
- 계획을 바로 실천한다
- 이것을 매일 목표를 정하고 실천하는 것을 반복한다.
- 이것은 반드시 통한다. 미래에 대한 비전이 있고, 계획을 세우고 실천을 하면 더 행복을 느끼고 자긍심과 자신감도 높아지기 때문이다.

현대 사람들이 불행한 이유는 목표가 없기때문이다.

내 분야에서 최고가 되어야 한다 – 성공하는 방법

상위 10%도 시작할 때 하위 10% 였다.
일하는 분야에 최정상 사람도 한 때는 잘못했던 때가 있었다.
다른 누군가 해낸 일이라면 우리도 할 수 있다.

무엇인가에서 최고가 되고 싶다면 절대 중도에 포기만 하지 않으면 될 수 있다
내가 상위 10%에 가기위해서는 어떠한 기술이 필요한가?
- 이 목표를 달성하기 위한 계획이 필요하고 매일 노력해야 한다.
비지니스는 특별한 신체능력이나 재능이 필요한 분야가 아니고 학습으로 가능하다
우리는 모두 세일즈를 하고 있다 (세일즈 기술의 필요성)
- 세일즈 기술 7가지
  1. 가망고객 발굴
  2. 다른 사람들과의 교감 (관계성)
  3. 다른 사람들의 Need 파악
  4. 제시 , 제안
  5. 질문 , 답변
  6. Close , 판매 성사
  7. 서비스와 지원을 잘 제공해 다른 사람에게 소개해주게 만드는 것
세일즈의 핵심은 고객의 필요를 잘 파악해서 우리가 파는 물건과 서비스가 그 필요를 충족시켜주는 것이다

요약 :

내 인생 누가 책임져 주는 것이 아니므로 내 스스로 책임지고 결정해야한다. 그리고 과거보다는 미래지향적 낙관적으로 성공한다는 믿음이 있어야 한다. 내 분야에서는 최고가 되어야 하며, 우리 모두 세일즈를 하고 있으므로 세일즈 기술 7가지는 몸에 익혀야 한다.

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